Es gibt die verschiedensten Gründe eine SEO-Agentur oder einen Freelancer für die Suchmaschinenoptimierung zu Rate zu ziehen. Es mag Ihnen vielleicht die Zeit fehlen oder auch das passende Know-How, vielleicht versprechen Sie sich Vorteile aufgrund der Erfahrung der Agentur, oder Sie möchten sich Inspiration holen oder neue Konzepte testen. Was auch immer Ihre Motivation sein mag, nach einer Zusammenarbeit mit einer SEO Agentur zu suchen, Sie kaufen damit Zeit, daher sind Stundensätze hier eine gängige Grundlage für die Abrechnung. Eventuell gibt es auch pauschale Preise für Abgaben konkreter Produkte/Module, wie Konzepte, Audits etc. (siehe weiter unten). Aber auch hier gibt es einen Stundensatz der als Kalkulationsgrundlage dient. Im Bereich der Suchmaschinenoptimierung sind erfolgsbasierte Modelle seriös nicht zu empfehlen. Es gleicht einem kaufmännischen Harakiri und ist ähnlich unseriös wie garantierte Ranking-Versprechungen.

Je nach Anbieter gibt es unterschiedlich hohe Stundensätze. Im Durchschnitt zahlt man bei SEO-Agenturen und Freelancern 75 bis 150 € die Stunde. Natürlich gibt es dabei Ausschläge nach oben und unten, wobei man aber nicht sagen kann, dass eine gute Agentur auch teuer ist oder umgekehrt. Man sollte allerdings auch nicht am falschen Ende sparen und das günstigste Angebot nehmen, da man daraus schnell eher Schaden als Nutzen zieht. Es ist hier wichtig, vom Durchschnitt zu sprechen, da ein Workshop vor Ort normalerweise mit einem anderen Stundensatz kalkuliert wird als das Erstellen von Texten, Einrichten des Google Tag Manager oder die Anpassung von Seitentiteln.

Verschiedene Agenturen setzen die SEO-Preise hoch an, jedoch müssen Sie auch bedenken, dass in den Stundensätzen zahlreiche Kosten mit einkalkuliert sind, wie zum Beispiel Tool-Kosten, Büromieten, Marketingkosten Weiterbildungskosten für Mitarbeiter, Personalkosten der Berater und anteilig auch der administrativen Stellen wie Buchhaltung, Assistenz der Geschäftsführung, usw. Bei einer kleineren Agentur liegen die Kosten nur für die SEO Tools allein bei knapp 1.000 € pro Monat. Bei großen Agenturen müssen auch Stellen mitfinanziert werden die nicht direkt Geld bei den Kunden erwirtschaften. Daher können Freelancer auch günstigere Stundensätze anbieten. Bei Stundensätzen unter 60 bis 70 € sollten Sie allerdings misstrauisch werden.

Ein wichtiger Tipp: zuallererst einmal definieren Sie Ihre Ziele. Geht es darum, eine Kampagne für ein Nischenthema oder für eines der bei den Suchmaschinen hart umkämpften Themen zu erstellen? Auch sollte man festhalten, dass man sich bei der Suchmaschinenoptimierung nicht nur um eine bessere Auffindbarkeit bei den Suchmaschinen kümmert, sondern auch um die Nutzer-Konformität von Inhalten und Optimierung der Traffic-Verwertung. Ziele sind also keinesfalls nur Sichtbarkeit und Ranking, das wäre nur die halbe Miete. Außerdem ist es wichtig, mit Blick auf die SEO-Kosten zwischen projektbezogenen Maßnahmen im Rahmen der taktischen SEO und laufender Betreuung z.B. im Rahmen der strategischen SEO zu unterscheiden.

Geht es zuerst einmal nur darum, z.B. eine Keyword-/Themen-Strategie zu erarbeiten, eine optimale Informationsstruktur für die Domain entwickeln zu lassen oder die Website hinsichtlich technischer SEO-Mängel einem Audit zu unterziehen, werden sich die Kosten, je nach Themenvielfalt bzw. Domain Größe, Domain Anzahl, etc. zwischen 1000 und 7000 € bewegen. Ein Kick-Off-Meeting bzw. -Workshop zur gemeinsamen Erarbeitung einer SEO-Strategie, basierend auf den Ergebnissen von Audits, Keyword Analysen, Themen-Recherchen und Mappings liegt je nach Anreise zwischen 1000 und 2500 €. Weiterhin kann man bei Bedarf Module wie

• Relaunch-Begleitung,
• Landing-Page-Konzeption,
• Webanalyse-Einrichtung,
• SEO-SWOT-Analysen,
• Content-Marketing-Kampagnen

usw. in Anspruch nehmen. Solange Sie nur Einzelmodule beauftragen, bleiben sie unabhängig und flexibel und damit Ihre Kosten überschaubar, womit sie sich normalerweise im einstelligen Tausenderbereich bewegen sollten. Mit einer Kombination der Module und einer laufenden Betreuung beginnen die SEO-Kosten für eine 6- bis 9-monatige Betreuung bei ca. 10.000 €. Dies entspricht unserer Kalkulation, was aber kein Standard, sondern individuell ist. Hier hat jede Agentur ihre eigene Vorgehensweise.